Conseil · Stratégie commerciale
Stratégie commerciale
La stratégie commerciale, c’est l’ensemble des actions à mener pour assurer le démarrage puis le développement de votre entreprise. Bâtie sur plusieurs années, elle vous sert de guide pour agir et décider. Je vous accompagne pour bâtir, en 6 étapes, une stratégie efficace et pérenne — de l’étude de marché jusqu’au tableau de bord de suivi.
En bref
Les infos clés
Pour
Toute entreprise
Format
Conseil & accompagnement
Méthode
En 6 étapes
Contact
contact@i2stransition.fr
Le principe
Pourquoi une stratégie commerciale ?
La stratégie commerciale regroupe l’intégralité des actions commerciales que l’entreprise doit mener pour assurer son démarrage, puis son développement. Bâtie sur plusieurs années, elle sert de guide pour les actions à mener et les décisions à prendre.
Assurer le démarrage
Structurer vos actions commerciales dès le lancement de votre activité.
Soutenir le développement
Un cadre pour faire grandir durablement votre entreprise.
Un cap pour décider
Un guide, bâti sur plusieurs années, pour orienter vos actions et vos décisions.
La méthode
Votre stratégie en 6 étapes
Une démarche concrète et pérenne, de l’étude de marché jusqu’au tableau de bord de suivi.
Étude de marché
- Le marché de la formation
- Définition des attentes clients
- Analyse du process de vente
- Répartition clients
- Répartition par thématiques
- Positionnement prix
Fixer les objectifs et ambitions
- Les attentes
- Quels marchés viser
- Quelle ambition de positionnement sur le marché
- Avec quels moyens
- Politique prix
Définition de la cible
- Particuliers
- Professionnels individuels
- Entreprises
Proposition d’un plan d’action
- Création d’un plan d’action
- Étude de faisabilité
- Définition des étapes de mise en œuvre
Fixer des objectifs chiffrés (mensuels, trimestriels, annuels)
- Objectifs en nombre de clients
- Objectifs en volume d’affaires
- Objectifs en panier client
Suivi du plan
- Création d’un tableau de bord
- Analyse mensuelle
- Plan de réajustement
Envie d’une stratégie commerciale claire et pérenne ?
Discutons de vos objectifs et construisons ensemble votre feuille de route commerciale.
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