Conseils en stratégie commerciale

Un accompagnement sur mesure vous permettant de créer ou ajuster votre feuille de route, un plan en lien direct avec votre quotidien dans le but d’accroitre votre volume d’affaires.

Pourquoi une stratégie commerciale ?

La stratégie commerciale regroupe l’intégralité des actions commerciales que l’entreprise doit mener, pour assurer son démarrage, puis son développement. … Bâtie sur plusieurs années, elle servira de guide pour les décisions à prendre

Comment définir sa Stratégie Commerciale en 6 Etapes ?

Construire sa stratégie commerciale est un enjeu fondamental pour toute entreprise.

Voici mes 6 étapes pour en définir une efficace et pérenne :

Etude de marché

  • Le marché de la formation
  • Définition des attentes clients
  • Analyse du process de vente
  • Répartition clients
  • Répartition thématiques
  • Positionnement prix

Fixer les objectifs et ambitions

  • Les attentes
  • Quels marchés
  • Quelle ambition de positionnement sur le marché
  • Avec quels moyens
  • Politique prix

Définition de la cible

  • Particuliers
  • Professionnels individuels
  • Entreprises

Proposition de Plan d’action

  • Création d’un plan d’action
  • Etude faisabilité
  • Définition des étapes de la mise en œuvre

Fixer des objectifs mensuels/trimestriels/annuels

  • Objectifs en nombre de clients
  • Objectifs en volume d’affaires
  • Objectifs en panier clients

Suivi du plan

  • Création d’un tableau de bord
  • Analyse mensuelle
  • Plan de réajustement